КРИВЦОВ И ПАРТНЁРЫ

Защита интеллектуальной собственности

Патентные поверенные, юристы, эксперты по интеллектуальной собственности

ПН.-ПТ. с 9.00 до 21.00 ПН-ПТ 9:00-21:00 +7 (499) 110-91-85
Обратный звонок

Как создать и продать франшизу своего бизнеса

Как создать и продать франшизу своего бизнеса
Оценок еще нет

Что такое франшиза и франчайзинг? Как можно превратить свой бизнес в развивающуюся франшизу? Как появились самые продаваемые франшизы в России? Что нужно знать перед тем как войти на рынок франшиз? Легко ли продать франшизу в Москве?

!

Важно

Чтобы продать франшизу своего дела, его необходимо не только создать и развить, но и соответствующим образом оформить. Такое оформление бизнеса для франчазинга часто называют «упаковка», подробнее об этом вы можете прочитать в нашей статье.

Современные предприниматели сталкиваются с большим количеством рисков. Никогда нельзя быть уверенным что бизнес-план сработает, а предприятие не придется закрывать. В таких условиях, возможность использовать уже готовый бизнес, создать свое дело по образцу успешного предприятия, присоединиться к более масштабному проекту – очень привлекательный вариант. Однако, остается открытым вопрос, как продать франшизу своего бизнеса?

Согласно статистике, франчайзинг показывает годовой рост до 30%. Однако реалии современного российского рынка франшиз таковы, что спрос гораздо выше предложения. Это, в свою очередь, приводит к появлению «сырых» франшиз, дискретному распространению, росту предложений «упаковать ваш бизнес во франшизу». Мы рассмотрим не только как создать и упаковать свое дело, но и как продавать франшизу своей компании.

 

Создание франшизы: основные этапы

  • Франшиза – способ и форма сотрудничества, когда предпринимателем предоставляется возможность использовать свой бизнес-план, бренд, корпоративное и коммерческое наименование, за вознаграждение.
  • Франчайзер — компания или предприниматель, который предоставляет свой бизнес в рамках франчайзинга.
  • Франчайзи — лицо, которое получает возможность использовать такую модель.
  • Паушальный взнос – фиксированная стартовая выплата, которую предоставляет франчайзи, в рамках единовременного взноса в начале сотрудничества.

 

Шаг 1: Подготовка

 

Перед тем, как создать франшизу и продать ее, необходимо тщательно подготовиться. Это самый кропотливый и трудоемкий этап, именно здесь закладывается фундамент, который может определить успешность развитие всей франшизы далее. Тут необходимо:

  • создать финансовую модель для всей сети – сюда входит не только ваши затраты и размер паушального взноса и роялти, но также и общую стратегию, расчет затрат на рекламу, покрытие рисков и сопровождения партнера;
  • проанализировать современный рынок, определить необходимую целевую аудиторию, выделить наиболее привлекательные регионы (т.е. ответить на вопрос «где продать франшизу?»);
  • разработать стандарты сети, единообразный фирменный стиль, сформировать нормы и правила по его использованию, санкции и методы управления в рамках всей сети;

 

  • подготовить юридический базис и оформление — провести «инвентаризацию» своей интеллектуальной собственности, подготовить необходимые документы, разработать соответствующий договор и процедуру сотрудничества.

Важно!

На данном этапе вы прорабатываете свои интересы и работу все сети, особенно не останавливаясь на конкретном предложении. Уже далее, на результатах этого шага будут строиться все дальнейшие действия, формироваться предложение и «упаковка».

 

Шаг 2: Упаковка

Если на предыдущем этапе мы рассматривали формирование, бизнес модель и подготовку для всей сети, то на этапе упаковки необходимо создать конкретное привлекательное предложения для предпринимателей. Другими словами, перед тем как продать франшизу, нам нужно сделать потенциальному клиенту интересное предложение.

Для этого, пользуясь алгоритмом из предыдущего шага, мы прорабатываем конкретное предложение и оформляем его в виде презентационного блока. На данном этапе, очень важно доступно донести преимущества вашего предложения по сравнению с бизнесом «с нуля». От четкого понимания своего выигрыша, смысла и формы вашего сотрудничества зависит будущая успешность предложения.

Такой материал не следует перегружать большим количеством подробностей, однако он должен быть аргументирован, подтвержден цифрами, относится к практической работе больше, чем к рекламе.

 

Важно!

Многие не опытные специалисты путают данный этап с рекламной компанией, созданием рекламных же материалов. Это не совсем верно, наиболее похожий аналог для «упаковки» — это создание конкретного предложения потенциальным клиентам, то, на что ни смогут согласится и с чем смогут работать.

 

 Шаг 3: Продажа

Когда мы уже имеем упакованный бизнес и хорошее предложение, самое время разобраться как продать франшизу своего бизнеса. Документы и презентационные материалы необходимо каким-то образом донести до потенциальных клиентов и предпринимателей. Вот тут пригодится хороший анализ регионов, верный выбор аудитории.

 

А вы знаете?

Можно ли продать франшизу в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах? Да, но предложений в них уже достаточно много, придется выдержать серьезную конкуренцию. Перспективным вариантом сегодня называют сотрудничество с регионами, в небольших городах можно найти партнера быстрее и обеспечить сходный доход за счет меньшего кол-ва конкурентов.

 

Существует несколько основных подходов «где продавать франшизу». Ряд специалистов рекомендуют сделать лендинг, с оформленными презентационными материалами. В таком случае придется продвигать отдельно такой проект, что не всегда удобно если бизнес еще небольшой. Часто предприниматели стараются совместить предложение о сотрудничестве и общий сайт компании.

Другой подход заключается в сотрудничестве с платформами по франчайзингу, бизнес-инкубаторами и агрегаторами, информационными порталами и каталогами. Сюда также можно отнести профильные группы в социальных сетях. Преимущество такого подхода очевидно – целевая аудитория.

Третьим подходом традиционно считается прямая продажа. Если вы имеете четкое представление какой именно клиент вам нужен, какие фирмы может заинтересовывать ваше предложение – можно попробовать связаться с их представителем. Недостаток такого подхода – большая трудоемкость и зависимость от навыков продажи, качественного определения аудитории.

 

«Кривцов и Партнеры»: создаем и продаем!

 

Если Вы не хотите рисковать, считаете, что лучше доверить дело профессионалам – мы поможем упаковать и продать вашу франшизу. Наша команда специализируется на работе с объектами интеллектуальной собственности, мы не только сможем юридически грамотно оформить ваше предложение, но и обеспечим правовое сопровождение вашей франшизе.

 

Получите бесплатную консультацию юриста

  • Консультируем более 3500 клиентов ежегодно
  • Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами!
Заказать
Читайте также

Комментарии

Оставте комментарий